Texas historie
Året er 1960 «The Year of Texas»
Firmaet Texas er etablert i Odense, hvor de første hageredskapene produseres. Det var starten på en forretningssuksess, men hvordan startet det hele egentlig? Her følger en liten historie.
Andreas Petersen, en frisk og ungdommelig bondesønn fra Sønderjylland, hadde på 1950-tallet et behov for å se noe av den store verden. Det mente han bl.a. å kunne i Texas, USA.
Her var det alle muligheter til å drive med både jordbruk og skogbruk. Det var spesielt skogbruket som interesserte Andreas Petersen, og i USA ble han kjent med et verktøy som i løpet av få år skulle revolusjonere skogbruket i Danmark, motorsagen.
Salgsmuligheter
Etter hjemkomsten til Danmark var AP overbevist om salgspotensialet til produktet til de danske skogene og skogsarbeiderne.
Andreas Petersen fant raskt et firma i Danmark (Carl F Petersen, København) som kunne se de samme mulighetene og gikk derfor inn i prosjektet. Så ble Andreas Petersen ansatt som selger i bedriften med ansvar for Fyn og Jylland.
AP i aksjon
Det viser seg raskt at han har vurdert riktig. Det er enorm interesse for produktet i de danske skogene og suksessen er hjemme. Drømmen om å bli ansatt i en større bedrift blir imidlertid raskt erstattet av en annen drøm, nemlig drømmen om å bli selvstendig. En drøm som realiseres ved å inngå avtale med importøren av McCulloch motorsagen om eksklusivt salg på Fyn av produktet.
MR. «Texas»
På den tiden var den eneste målgruppen for produktet de profesjonelle skogsarbeiderne. Det ble lange arbeidsdager for AP, som for hver gang han prøvde å selge en enkelt sag, måtte den demonstrere sine fordeler på stedet, i skogen.
Heldigvis hadde AP mye erfaring med å bruke motorsagen med seg hjem fra USA. Det kom ham nå til gode. Han utviklet seg etter hvert til å bli en ren «akrobat» da han beveget seg rundt trærne i de fynske skoger.
Ford Taunus på tur
Derfor var det ingen tilfeldighet at de to vanlige danske navnene, Andreas Petersen, ble supplert med et par kallenavn. Blant tømmerhoggerne var «Mr. Texas» et kjent begrep, men ikke nok. Hans bevegelighet og fart i trærne ga ham kallenavnet «Tarzan» under en demonstrasjon for Odense kommune, hvor pressen var til stede.
De små men!
Salget av motorsagen fra USA var allerede en suksess, om enn med et lite men. Salget av motorsager skjedde oftest når frosten satte inn og tok slutt igjen allerede rundt februar, mars. Derfor ble det f.eks. vanskelig å selge ganske mange av sagene på sommerens dyrskuer. AP, som fortsatt var interessert i både jord- og skogbruk selv, fulgte utviklingen på disse områdene. Derfor hadde han merket en økende interesse i utlandet for å mekanisere gravearbeidet i kjøkkenhagen. Spesielt i England var utviklingen veldig sterk.
En overkommelig utstilling i 1960
Med verktøy for mekanisert graving i hagen så AP en stor mulighet til å utvide salgssesongen med inntil seks måneder. Derfor var han heller ikke sen med å agere på de nye mulighetene, da han allerede i 1964 begynte å importere den engelskproduserte hagefreseren under navnet AutoCulto.
Prøv å sammenligne denne modellen med de nye Texas-modellene!
Utvikling
AP deltok nå på ulike utstillinger som ga ham muligheten til å vise produktene og interessen var kolossal. Problemet nå var rett og slett at kvaliteten på de importerte maskinene ikke var den aller beste, og derfor startet AP et samarbeid med et par danske maskinverksteder om utvikling av en hagefreser for det danske markedet.
1. januar 1966 så APs første danskproduserte hagefreser dagens lys.
Fra en helt annen tid!
Men hva med navnet på selskapet og produktene!
Hva var mer naturlig enn å bruke navnet «TEXAS»? Ikke bare fordi det var kallenavnet AP selv hadde fått i de fynske skoger, men også fordi alt fra «over there» var veldig populært i denne perioden.
Den karakteristiske Texas-typografien, som vi har brukt opp gjennom årene på kileremskjermen, er også designet ved kjøkkenbordet av fru AP, Lise Petersen.
I de påfølgende årene opplevde selskapet en enorm vekst, og i løpet av få år overgikk salget av hagefreseren fra Texas salget av motorsagen. Allerede i 1970 ble selskapet revolusjonert nok en gang. Stiga, den svenske gressklipperprodusenten, har fattet interesse for AP og hagemaskinen hans. Det blir starten på et ekte eksporteventyr. I løpet av de påfølgende ti årene går mer enn 60 % av selskapets produksjon til eksport, til mer enn 25 land (blant annet så «langt unna» som New Zealand).
Plassmangel Det lille verkstedet, og dets opprinnelige oppgave var å reparere motorsager, ble raskt for lite. Heldigvis hadde AP sett langt nok frem og kjøpt et område langs Hollufgårdsvej i Odense. Her ble det bygget nesten 4000 m2 de påfølgende årene.
TEXAS – et konsept!
Men hva var det som raskt gjorde Texas til et «konsept» da folk sto overfor å måtte anskaffe en hagefreser?
En av hovedårsakene var trolig den ekstremt robuste og velfungerende strukturen til maskinen. Samtidig hadde AP et klart mål med Texas jordfreseren: Maskinen skulle ikke bare kunne brukes til fresing av kjøkkenhagen. Kunden skal også kunne kjøpe diverse tilbehør til maskinen. Tilbehør som gjorde det mulig å bruke maskinen hele året.
Vi har holdt fast ved det prinsippet og tradisjonen siden den gang, og det er grunnen til at ingen andre fresemaskiner på markedet i dag har tilbehørsprogrammer som til og med ligner på det Texas tilbyr.
Samtidig skapte AP en tjenestetradisjon som fortsatt preger selskapets struktur og arbeidsmåte i dag. Kunden skal, og skal fortsatt være sikker på best mulig service. Dette har gjennom årene resultert i mange trofaste og lojale kunder.
Markedsposisjon!
Gjennom årene har Texas klart å opprettholde markedsposisjonen de har skapt.
Ikke bare på grunn av de sterke produktene, det brede utvalget av tilbehør og den grunnleggende servicen. Men også på grunn av pågående produktutvikling i nært samarbeid med kunder og brukere.
Når salget av freser i Europa bremser opp tidlig på 1980-tallet, endrer selskapet strategi. Fra utelukkende å være produsent av hagefresere, 2-hjuls traktorer med stort tilbehørssortiment, bygges det opp et totalkonsept av produkter for hager, parker og anlegg. Resultatet er det nåværende brede utvalget av produkter. Fra små, batteridrevne gresstrimmere til store børsteklippere, et velutviklet utvalg av gressklippere og traktorer, hekksakser, høytrykksvaskere, vedklyvere og mye mer. Senest har Texas utvidet produktprogrammet med en serie Off-Roaders og Texas Power Line-konseptet, som består av generatorer, vannpumper og motorer til ekstremt konkurransedyktige priser.
TEXAS gjennom tidene!
Utviklingen av Texas sin markedsføring har også skjedd kontinuerlig. Men allerede i 1982 ble det lagt et gjennomgående element, nemlig «Haven Rundt»-katalogen, som fra de opprinnelige 12 sidene har utviklet seg til en 60 siders katalog med produktbeskrivelser og et bredt spekter av gode råd til gartnere.
Internett er et annet element i markedsføringen, da det gir gode muligheter for hele tiden å sikre brukerne aktuell informasjon, dette er videreført gjennom Texas nyhetsbrevliste, som jevnlig sender ut nyhetsbrev med produktnyheter, gode tilbud, råd og tips og mye mer.
Du kan lese mer om TEXAS her: www.texas.dk